Guest
❓Хочешь узнать свой эниотип или эниотип близких? Пройди тест и получили развернутое описание на сайте: Идет прием заявок на 4-х месячный курс по Эниостилю «Типолог-Практик. Для себя, для семьи, для карьеры» Старт 18 потока - сентябрь 2023 года. Полная информация: расписание, программа и цены тут: ====== Интересуетесь Эниостилем? 🔥 Подписывайтесь на мой телеграм канал ► 👩🏼🎓 Я в Instagram (запрещенная сеть в РФ) ► ✨ Мои актуальные ПРОЕКТЫ ► 👩 Запись на личную консультацию по типированию: #школатипологии #ЯнаКоролева ___________________________________________ ✨ Мои актуальные ПРОЕКТЫ ► 👩🏼🎓 Школа типологии ► 🙋🏻♀️ Я в instagram ► Сегодня у нас по плану немного сухая, но столетием проверенная теория. Постараюсь передать ее максимально познавательно и с практической выгодой! Пока я не столкнулась с глубоким изучением типологии, мне казалось, что люди очень непредсказуемы. Пытаешься их понять, угадать их чувства, думаешь, как лучше сделать — и всё равно ошибаешься. Долгое время я жила с впечатлением, что никаких закономерностей поведения не существует. Но должен же человек на чем-то основываться, когда принимает решение? На 100 лет раньше меня над этим вопросом задумался Карл Густав Юнг, швейцарский психиатр. Как практикующий врач, он вывел множество закономерностей в способах оценки и восприятия мира, а также в том, как мы принимаем решения. Согласно его теории кто-то от рождения обладает хорошим логическим мышлением, кто-то наделен богатой палитрой эмоций. Кому-то досталась в дар развитая интуиция, которая позволяет ему принимать правильные решения, а кто-то наделен волей воплощать свои идеи в жизнь. Допустим, вы встретились с человеком и сделали предположение, кто он: логик, эмоционал, интуит или сенсорик. А теперь попробуйте заговорить на его языке. Не знаете, как начать разговор? Совершить выгодную продажу? Спешу поделиться приемами, которые отлично себя зарекомендовали у слушателей корпоративного тренинга, который я проводила для отдела продаж одной строительной компании. *** Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же. Люди этого типа часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов, и избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами. Стратегия: показать выгоду. *** На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени, влияют именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае, ораторские качества продавца играют решающую роль. Но, запомните, что этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым. Окружающие достаточно сильно влияют на их мнение, которое они могут быстро изменить в результате общения, также могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли. Стратегия: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта. *** Если Вам встретился сенсорик, то будьте готовы к активности и решительности в его поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Помним, что эти люди часто занимают руководящие позиции поэтому часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом. Они больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности, могут высказывать возражения, чтобы просто проверить вашу уверенность в товаре. Да, и очень напористо могут требовать дополнительные скидки и бонусы. Стратегия: мега-уверенная, убедительная, эмоционально-окрашенная презентация. *** Интуиты. Это люди с другой планеты. Может вы уже догадались, как продать им? Делитесь мыслями и ищите ответы в обсуждениях в моем паблике:
