Guest
Главное правило успешного холодного звонка: как бы нам ни хотелось, мы не предлагаем клиенту никаких резкий телодвижений. Купить, сменить подрядчика/продукт/привычную схему работы - нет, это всё не на первом этапе. Пока мы только знакомимся и рассказываем о том, что в жизни клиента есть альтернативы. То, что такой подход работает, хорошо иллюстрирует этот звонок. Клиент отказывается от предложение, потому что у него есть другой подрядчик. И его даже не прельщают обещания выгоды, бесплатной консультации и персональных скидок. Потому что пока, на словах, это всё звучит довольно абстрактно. А вот что-то менять придётся реально, это конкретные действия и потраченные усилия. Это пугает. Поэтому мы предлагаем только сравнить наше предложение. Это просто и ни к чему не обязывает. И, если менеджер-охотник на втором этапе сможет продемонстрировать выгоду предложения, клиент с большой вероятностью сменит статус-кво и начнёт работать с вами. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
