Guest
Первые предложения презентации с вкусными выгодными для клиента цифрами - это ваш дорогой опрятный костюм, в котором вы заходите на деловую встречу. Если вы приходите к потенциальному партнёру в рваных джинсах и мятой футболке, он вряд ли захочет с вами разговаривать на серьёзные бизнес-темы. Именно поэтому навык правильного составления презентаций - ключевой для выстраивания новых деловых отношений. И помните, что, одеваясь на презентацию, вы надеваете не свои любимые вещи, в которых удобно сидеть за офисным столом или работать на даче. Вы одеваетесь для своего потенциального партёнра. Для того, чтобы удовлетворить его ожидания от вас. Как эта метафора работает в холодных звонках? Давайте посмотрим на структуру презентации в этом звонке. Вход в презентацию: “[Имя ЛПР], мы поставляем надёжную спецтехнику, позволяющую в 2 раза сократить затраты на закупку и сервисное обслуживание автопарка”. Обратите внимание, что здесь мы не говорим о себе. Мы говорим то, что ожидает услышать наш деловой партнёр. Только в одном этом предложении мы сразу попадаем в две самые распространённые потребности клиентов: потребность в безопасности (у нас надёжная спецтехника); экономическая потребность (вы сможете сэкономить и приобрести в 2 раза выгоднее). Если вы говорите о потребностях клиента, а не о своих, он будет вас слушать и будет относиться к вам с большим доверием. Установление портрета: “Вы же используете спецтехнику?”. В процессе обаяния клиента помните, что мы не на свидании, а на деловой встрече. Поэтому в каждом шаге важно следовать бизнес-задачам. Для этого уже после первичной презентации мы устанавливаем портрет клиента, чтобы квалифицировать его по одному из параметров: целевой (и в каком сегменте в зависимости от объема продаж он будет находится) или нецелевой. Дальнейшая наша работа (интенсивность прозвона клиента, формат предложения и т.д.) будет строится исходя из данных по портрету. Далее идёт обработка вопросов и возражений. И всё это, конечно, строго по сценарию, чтобы максимально избежать недоработок по вине человеческого фактора. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
