Guest
Аудит вашего бизнеса ➡️ Скачать БЕСПЛАТНО 44 документа ➡️ Telegram канал 🔥 В данном видео рассмотрим работу с возражением ДАВАЙТЕ ПОТОМ. «Я пока не знаю, что будет дальше, поэтому не хочу сейчас тратить деньги» — у нас в «Бойлерной» это самое частое возражение последних трех месяцев. Я понимаю, чего боятся предприниматели. Будет мобилизация или нет? Какие еще санкции на нас наложат? Как вообще все будет развиваться? Меня тоже интересуют ответы на все эти вопросы. 🤔Но достаточная ли это причина, чтобы замораживать бизнес? На мой взгляд, нет. В нашей реальности «после» вообще не значит «хорошо». Пару лет назад многие тоже ждали «после ковида». А получилось так, как получилось. ❓Что отвечать на «Давайте потом»? Лучше всего это возражение отрабатывается так: 🗣Дмитрий, не вопрос! Мы можем с вами подождать — полностью согласен, что сейчас все слишком неопределенно. Но есть один момент. Сейчас все клиенты поделились на два лагеря. Первый — люди, которые переживают, не знают, что будет дальше, хотят немного попридержать деньги, потому что вдруг что-то произойдет. Они боятся вкладывать в развитие, бизнес, потому что опасаются ухудшения ситуации. Понимаю и принимаю эту позицию — мне тоже хотелось бы сначала понять, что дальше, а потом действовать наверняка. Но есть и второй лагерь людей, которые понимают, что какая бы ситуация ни была на рынке, в любом случае нужны деньги, нужно кормить семью, развивать бизнес, платить по счетам. И все это здесь и сейчас, а не когда «распогодиться». К какой группе людей относимся мы с вами? Я думаю — ко второй. Поэтому давайте сейчас с вами обсудим, как вы вместе с нами можете увеличить ваши показатели и не допустить спада в вашем бизнесе. 👍Мало кто отнесет себя к первому лагерю. Всем надо кормить семью и оплачивать налоги, счета и прочее. Подобная отработка «Давайте после» даст вам шанс как минимум провести презентацию своего продукта. Если вы проанализировали боли клиента и предложите ему крутое решение, он — ваш. И, конечно, помните (всегда, а не только с «Давайте после»), что профессиональный продавец: ✔️соглашается с клиентом ✔️задает вопросы ✔️предлагает нужный клиенту продукт ✔️не сдается сразу после возражения (но и не передавливает) ✔️не просто продает товары, а помогает клиенту решить его проблему Подпишись на канал ➡️ Telegram ➡️ Мы ВКонтакте ➡️ Сергей ВКонтакте ➡️
