Guest
#выбор #политикакомпании #лиды #маркетинг #продажи #подкаст #b2b В подкасте «Слили лиды» Таня и Миша обсуждают темы, связанные с маркетингом и продажами, в частности, как управлять лидами и избегать их потери. Они упоминают книгу Ильяху Голдратта «Выбор», которая посвящена принятию решений и поиску решений без остановки. Обсуждается важность выбора в жизни предпринимателей и руководителей, которым приходится ежедневно принимать множество решений с ограниченной информацией и большой ответственностью. Приводится пример с сортировкой картошки как иллюстрация непрерывного процесса принятия решений. Также затрагивается вопрос влияния корпоративной культуры и устоявшихся практик на принятие решений в компании, которые могут приводить к потере клиентов или лидов из-за негибкости и нежелания изменяться. Поднимается тема важности правильного выбора каналов продвижения и технологий для бизнеса, а также умения делегировать решения и доверять специалистам. Приводится пример с продажей дорогой мебели, где менеджер по продажам принял решение за клиента, не предложив ему дополнительную скидку, что могло бы привести к успешной сделке. Подчеркивается, что важно не делать выбор за клиента и иметь четкие процессы и систему мотивации для сотрудников, чтобы избежать подобных ситуаций. В заключение, подчеркивается значение стратегии, основы для принятия решений и системы мотивации в компании для успешного управления и развития бизнеса. И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи). Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:09 Элияху Голдратт и его книга «Выбор» 03:19 Анекдот про тяжелую работу 04:16 Обезьянка за рулем 06:02 Выбор в маркетинге и продажах 09:33 «У нас так принято» 14:05 История из жизни о том, что не нужно принимать решения за клиента 19:41 Дискриминация клиентов 22:23 Пилюлька про принятие решений в компании 23:08 Выбор менеджера отдела продаж 25:08 Прощаемся Telegram подкаста: Слушать аудио-версию: — — слили-лиды/id1718392546 – = — — Смотреть видео-версию: — — —
