Guest
Если встретишь шаолиньского монаха - ударь его по лицу. Так гласит древняя китайская поговорка. За что его так? Всё просто: если это настоящий шаолиньский монах - вы просто не сможете его ударить. Ваш кулак встретит пустоту, монах непостижимым образом перетечёт в сторону, а потом... По ситуации, как её оценит монах. Можете и огрести в ответ какой-нибудь сюаньфэйтуй. А если гражданин просто выделывался и “косил“ под Мастера - он абсолютно заслуженно получит в нос. Поэтому всем, кто называет себя бизнес-консультантом, бизнес-тренером, коучем, коммерческим директором, начальником отдела продаж или просто претендует в вашем бизнесе на ЛЮБЫЕ руководящие роли - нехило бы точно также морально “стукнуть в лоб“: а что ты, братка, сделал на самом деле? Покажи свои реальные достижения! Нет, не результаты компании покрупнее, к которой ты “примазался“, и где один человек не может повлиять практически не на что, зато может занять гордую позу “мы пахали“, приблизительно как в известной басне про муху, сидящую на спине у быка, запряжённого в плуг. Нет, не это. Покажи богатых и непростых клиентов, которых привёл ты лично. - С которыми ты лично решил все организационные, юридические и прочие вопросы, без которых не бывает бизнеса; - Да так, чтобы эти клиенты принесли не копеечные бюджеты, а стратегически важные; - И на выгодных тебе условиях, а не за счёт провального снижения цены ниже нижнего; - Отбей все попытки клиента “ездить“ на тебе и решать все свои проблемы за твой счёт, при этом сохрани с ним дружеские отношения; - Заставь своевременно заплатить каждую копеечку, закрыть каждый документ; - Сделай так, чтобы в процессе выполнения работ клиенту было не к чему придраться, - И сделай всё это - лично ТЫ, а не имя компании, её реклама, или рыночная ситуация. А заодно - будь готов продемонстрировать свои умения в действии, на реальном клиенте, просто сняв телефонную трубку и проработав его должным образом. Ты же берёшься этому учить, или создавать систему наработки клиентов, которая, как ты утверждаешь, будет работать, как часики? Вот и покажи, что умеешь, и не пытайся отбрехаться красивыми словами, а дай реальный результат, который, что называется, можно пощупать! Абсолютно логично и справедливо задать тот же самый вопрос - нам. Ну что ж... Мы в этом плане, как пионеры - всегда готовы. А те результаты, которые были и есть - в этом видео. Одни из многих. Такие объекты у нас - не первые, и не последние. Какое наше отношение ко всему этому? Самое непосредственное, начиная от проработки клиента, достижения с ним соответствующих договорённостей, выбивание конкурентов с особым цинизмом, контроль за организацией работ, контроль за юридической и финансовой частью всех процессов, связанных с работой на этом объекте. Ну и - параллельная проработка ещё доброго десятка таких же объектов... Да, для этого требуется плотная интеграция нашей работы в бизнес- процессы компании- партнёра, которая непосредственно выполняет работы на этом объекте. А мы, собственно, так и работаем, уже много лет. Хотя бы потому, что так достигается максимальный результат, а все остальные “пляски с бубнами“ и набором общеизвестных благих пожеланий - не приносят никакого практического “выхлопа“.
