Guest
Александр Лысенко, эксперт по недвижимости: ☎️ 7 918 528 4000 (Звонить/писать, Ватсап - , Телеграм - ). #недвижимость #купитьквартиру #квартиравновостройке #продать_квартиру #продатьквартиру Сейчас по интернету, в частности на YouTube, ходят страшные истории о том, что якобы рынок недвижимости рухнул, что он вот-вот еще больше упадет, что ничего не продается — настоящий кошмар! Застой на рынке: ни вторичка, ни первичка — все стоит. Но есть инструменты, которые позволяют продавать недвижимость, хоть и не без проблем. Применив немного ума и логики, можно, без преувеличения, без особых трудностей завершить сделку. Вот свежий пример из практики. У меня есть клиент, который продает трехкомнатную квартиру. Квартира находится в кирпичном доме нулевых годов постройки. Площадь небольшая, однокомнатная, проходного типа — в общем, вариант так себе. Но есть хороший ремонт, и квартира продается с мебелью и техникой. В процессе продажи была найдена квартира большего метража. Однако выяснилось, что эта новая квартира является наследственной. После проверки документов стало понятно, что ее можно покупать. Договор составлен на полную сумму оплаты объекта недвижимости — все в порядке. Наследники выявлены, все довольны и согласны. Таким образом, даже в условиях нестабильного рынка можно успешно продавать недвижимость, если подойти к процессу с умом и ответственностью. И, соответственно, так как квартира досталась людям по наследству, у них задача — быстро ее продать и разделить деньги. Такую квартиру можно купить с хорошим дисконтом. В общем, задача заключалась в том, чтобы продать трехкомнатную квартиру с маленькой площадью и с доплатой купить трехкомнатную или четырехкомнатную квартиру, но лучше трехкомнатную с большой площадью и большой кухней. Все это было решено, но возникла проблема: нужно было продать трехкомнатную квартиру маленькой площади. Уже был получен задаток на длительный период, и я бы сказал, что это немаленький задаток. В предварительном договоре указали сроки — три месяца с пролонгацией, на всякий случай, потому что рынок сейчас действительно непростой. Вопросы все решаемые. Значит, что происходит дальше? Собственница продает свою квартиру. Сначала она пытается продать ее сама, но, как и следовало ожидать, поначалу у нее были высокие ожидания. В итоге цена опускается до 6 500 000 рублей. Находятся клиенты, которые говорят: «Мы готовы купить за наличные за 6 400 000», но впереди еще два месяца, и она решает не продавать за эту сумму, оставаясь на рынке. Это была большая ошибка, потому что эти клиенты ушли, и в итоге все застопорилось. Прошло два месяца, подходит срок сделки по предварительному договору, а квартира все еще не продана. Появляются покупатели, готовые купить эту квартиру за 6 000 000 рублей. И вот вопрос: можно ли продать квартиру с таким большим дисконтом — фактически почти 10%? Оказывается, можно! Мы прикинули и посчитали, что собственница, продающая эту маленькую трехкомнатную квартиру, ничего не теряет. Да, она ничего не теряет, потому что взамен уже фактически купила себе квартиру с хорошим дисконтом — уступили почти полмиллиона рублей. У нас же какая задача? Не уступить и при этом получить максимальную выгоду. Но так не получается. В итоге находятся покупатели, которые готовы купить эту квартиру за 6 000 000 рублей. Так как квартира изначально продавалась с мебелью и техникой, идет разговор о том, что покупатели забирают квартиру без мебели и техники. Они соглашаются. Вся эта мебель и техника сейчас выставлены на Авито. Есть еще две-три недели впереди, и собственница квартиры сможет заработать еще 150–200 тысяч рублей за счет продажи всей своей техники и мебели. Она не старая, потому что квартира была куплена больше пяти лет назад; ремонт еще свежий, техника нормальная, а мебель не ушатанная. В итоге получается так: квартира вроде бы продается за 6 000 000 рублей, но на самом деле она выручит около 6 200 000 рублей. 00:00 - Недвижимость не продаётся? 00:27 - Как продать квартиру на падающем рынке? 03:19 - Когда выгодно продавать со скидкой? 04:01 - Как заработать дополнительно? 05:07 - Не лупи высокую цену 05:39 - Есть ли ипотечные сделки? 07:12 - Что с рынком недвижимости? 07:32 - Отличное время сейчас разменять и улучшить жильё 08:58 - Риэлтор эксперт в Ростове-на-Дону Александр лысенко 10:18 - Семейная ипотека 11:20 - Переезд на ПМЖ в Ростов-на-Дону 12:04 - Заключение
