Guest
13 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #13 ROI для РК. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Введение в работу директолога • Директолог работает с множеством ключей и рекламных кампаний. • Важно иметь таблицу с аналитикой по каждой РК. • Чем лучше директолог, тем лучше его аналитика и распределение бюджета. 00:42 Принципы работы с РК • Маркетолог анализирует каждую РК, чтобы понимать, куда выгоднее расходовать бюджет. • Собственники видят бюджет, заявки, конверсию, выручку и окупаемость. • Аналитики смотрят на показатели и выделяют наиболее эффективные и неэффективные каналы. 02:04 Анализ показателей • Выделяются топ-3 и топ-3 наименее эффективных канала. • Директ, первая РК и холодный прозвон приносят наибольшее количество денег. • Разница в показателях может быть незначительной, но влияние на прибыль существенно. 03:42 Важность анализа каналов • Многие собственники считают, что если канал приносит прибыль, его не нужно закрывать. • Выключение неэффективных каналов повышает рентабельность бизнеса. • Важно постоянно анализировать и включать эффективные каналы, исключая неэффективные. 04:32 Влияние на прибыль • Увеличение вложений в эффективные каналы приводит к росту выручки. • Пример: увеличение вложений в холодный прозвон с 100 до 200 тысяч рублей привело к росту выручки с 300 до 600 тысяч рублей. • На каждый вложенный рубль получаем 3.5 рубля прибыли.
