Если бы тебе не было известно, кто я, разве ты сказал бы, что я хозяин мира

Это цитата из фильма «Адвокат дьявола» (1997). Фильм привлекателен тем, что после его выпуска одну из техник переговоров назвали «техника адвоката дьявола», и в нем много о психологии переговоров, о слабостях человека.Техника “адвокат дьявола“ направлена на коррекцию поведения человека. Посмотрим, как эта техника сработала в фильме. Джон Милтон, он же по совместительству дьявол, уличает Кевина, нового адвоката своей фирмы, в тщеславии. Тщеславие Кевина – главный мотив фильма, «любимый из грехов» Джона. Джон регулярно задает Кевину вопросы о том, к каким последствиям приведет эта слабость. Джон ставит перед Кевином выбор, возможность продумать эти последствия, возможность оценить выгоды иного поведения: «Если бы тебе не было известно, кто я, разве ты сказал бы, что я хозяин мира?» В этом и заключается техника «адвокат дьявола» – задавать человеку вопросы, которые помогли бы ему увидеть выгоды иного поведения. #наукапереговоров