Продажи в технологическом B2B-стартапе своими руками: стратегия самостоятельной работы с клиентами

Продажи в технологическом B2B-стартапе своими руками: стратегия самостоятельной работы с клиентами Не каждый стартап на начальном этапе имеет возможность нанять и выстроить полноценный отдел продаж. Чаще всего этой функцией в течение как минимум первых двух-трех лет занимаются сами основатели, что сопряжено с трудностями и рисками. От динамики этого процесса зависит вся экономика проекта. На вебинаре руководитель проектов и отдела продаж агентства The Mellows Галина Блохина и ведущий специалист по работе с клиентами в агентстве Андрей Соловьев пошагово опишут основные этапы запуска продаж в микроколлективах начинающих технологических компаний — при отсутствии у основателей достаточных бюджетов, времени и профильных навыков. Обсудим: -как создать правильный отдел продаж и оценивать его эффективность; -основные конфигурации отделов продаж; -продажи своими руками: основные проблемы и возможности; -как работать с типовыми возражениями клиентов в ИТ-сфере; -зачем нужны скрипты и как их писать, базовые сценарии; -как оформлять первичную документацию; -как правильно сопровождать клиента после продажи, основы аккаунтинга и upsell. Галина и Андрей имеют разноуровневый многолетний опыт работы в сфере продаж и управления командами в Skillbox, МТС, Getblogger, Maytoni, МГИМО, Maximum Education и других. Спикеры поделятся актуальным опытом и обсудят с участниками встречи причины отсутствия или недостаточного масштабирования продаж в их проектах. Спикеры Галина Блохина Андрей Соловьев