Как продавать квартиры в 2024_ ужесточение льготной ипотеки, рост ключевой ставки, управление ценами

Как девелоперам выстроить ценообразованием после отмены льготной ипотеки и какие нетривиальные факторы могут влиять на продажу квартир? Об этом рассуждают менеджер продуктов Profitbase Александр Ведерников и руководитель отдела ценообразования и аналитики Донстрой Иван Горбунов. Из интервью вы узнаете: — как управлять динамикой спроса на квартиры и в каких кейсах использовать сервисы динамического ценоообразования (ДЦО), — от чего зависит методология расчётов цены на разных этапах продажи, — стоит ли доверять подсказкам системы, которая предлагает снижать цены, — на какие критерии обращать внимание при выборе сервиса динамического ценообразования и как подготовиться к внедрению. Таймкоды: 00:00— представление гостя 02:30 — про опыт Ивана и зоны ответственности в Донстрой 04:28 — что будет со спросом на недвижимость на фоне роста ключевой ставки и ужесточения условий льготной ипотеки 10:43 — тривиальные и нетривиальные факторы, которые влияют на спрос на отдельные ЖК или отдельные лоты 18:03 — инструменты управления ценой и можно ли доверять системам динамического ценообразования 27:43 — опыт внедрения и использования сервиса динамического ценообразования Profitbase 33:40 — какие алгоритмы в сервисе динамического ценообразования необходимы всем застройщикам для управления ценой 42:50 — как застройщику подготовиться к внедрению ДЦО? Какие процессы должны быть настроены внутри? 47:12 — критерии выбора сервиса динамического ценообразования 48:20 — каких технологий сейчас не хватает рынку для работы с ценой, спросом? 50:48 — что самое сложное в работе аналитика?