Как квалифицировать b2b клиентов, чтобы продажи росли

На вебинаре вы узнаете: Зачем бизнесу квалифицировать клиентов? Если в базе менеджера 100 клиентов, то каких нужно развивать в первую очередь? Почему АВС-анализ по факту продаж вредит руководителю? АВС-анализ по факту продаж и АВС-анализ по потенциалу клиента. В чем разница? Шаги «Портрет»-«АВС»-«Потенциал» - ключ к оценке клиентской базы? Как быстро находить «неразвитых» клиентов? Как быстро их развивать? Как планировать продажи правильно? Как оценивать каналы продвижения правильно? Недостатки сквозной аналитики при оценке каналов продвижения? Как мотивировать менеджеров на квалификацию клиентов? 4 ошибки процесса квалификации клиентов, которые портят клиентскую базу и продажи? Чек-лист правильной квалификации клиентов для максимального роста продаж