Guest
Если ваш отдел продаж не умеет продавать предприятиям, которые давно и плотно работают с другими поставщиками, ваш бизнес не вырастет. И проблема руководителя заключается в том, что менеджеры-то звонят, стараются, но раз у клиента всё хорошо и налажено, и не могут сделать выгодное предложение. Чтобы обойти возражения о хороших конкурентах, нужно знать их слабые места. А чтобы их узнать, нужно постоянно анализировать рынок. С анализа мы и начинаем, когда запускаем новые проекты холодного обзвона для наших клиентов. Или когда снова возвращаемся после перерыва в сотрудничестве. На рынке постоянно что-то меняется, вам точно надо быть в курсе. И теперь, когда вы в курсе изменений на рынке, вы можете подсветить их для ваших клиентов, которые наверняка давно не мониторили предложения. Когда вы в курсе изменений и текущего положения вашего клиента, вы можете прописать в сценарии переговоров риски, которые подстерегают бизнес вашего собеседника, если тот так и будет плыть по течению, не меняя поставщиков годами. Как это работает в звонке, смотрите в нашем видео. Менеджер просто идёт по сценарию и в ответ на одно из возражений подсвечивает риски, которые наша компания нивелирует для клиента, пока текущий поставщик работает со старыми технологиями. В итоге клиент соглашается на дальнейшее общение со специалистом. Смотрите видео и оставляйте ваше мнение о нашей стратегии в комментариях. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
