Guest
Интересный факт про пользу монополии: ряд рынков и отраслей способны существовать и приносить какую-то выгоду исключительно в формате монополии или олигополии. #монополия #рыночныеотношения #маркетинговаястратегия = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = К чему этот текст? К тому, с чего надо начинать выставлять приоритеты в продажах, продвижении и иногда в разработке и производстве продуктов. Потому что если ты не успеешь стать монополией и отраслевым стандартом на рынке, то дальше туда хрен зайдешь и денег для тебя там не будет. Или зайдешь, но с тааааааким объемом вложенного бабла, с тааааким объемом риска, боли и страданий, что 10 раз пожалеешь в процессе. Именно поэтому анализ рынка должен начинаться с того, является ли он монопольным / олигопольным по сути - или нет. И если да, то какие шансы у вас стать там монополией - включая, что потребуется в плане денежных, временных и ресурсных затрат. А то часто как происходит - лезут в наиболее денежный с виду рынок, толкаются локтями, затраты на привлечение клиента огромны, а рядом лежит рыночек поменьше, но игроков там помещается ровно 1-2, максимум три - а остальные клиенту просто не нужны ввиду формирующихся привычек целевой аудитории и lock-in-а. И там при не шибко больших усилиях вы получаете устойчивый денежный поток и некоторую прибыль. Но это никому не интересно, потому что все хотят сразу выиграть в лотерею на рынке пожирнее. Но много из вас крупно выигрывали в лотерею? Вот и в бизнесе так же. Теперь ещё один интересный факт про пользу монополии: ряд рынков и отраслей способны существовать и приносить какую-то выгоду исключительно в формате монополии или олигополии. Живым примером служит российский рынок бухгалтерского софта, где есть 1С, чуть-чуть SAP и где-то сильно внизу все остальные. Другой пример: российский рынок ресторанного софта, где есть IIKO, R-keeper и масса уже мертвых типичных стартапов в этой области. Наконец, мировой рынок графики, создания макетов для полиграфии и наружки, а также рынок видеомонтажа: есть продукция Adobe в виде отраслевого стандарта и всё остальное. Хотя в видеомонтаже им на пятки очень серьезно наступает BlackMagic с их Davinci Resolve – но на этом конкуренция и заканчивается. Фактически наступила дуополия. Что всё это означает? Появление на рынке более двух-трех сильных игроков означает не просто деградацию в плане денег и интереса ЦА, но и разрушение рынка как такового. Обратите внимание на рынок онлайн-кинотеатров, сиречь стриминговых платформ. История наглядно показала, что единственная рабочая бизнес-модель для подобных сервисов - это максимальная библиотека и доступ к ней по единой простой посильной по деньгам подписке. А если вы от неё отходите (потому что выпускаете свой эксклюзив, что дифференцироваться от остальных стрим-платформ), то вы проигрываете человеческой лени и ограниченности бюджета. То есть на выходе - пиратским онлайн-трансляциям и торрентам. Потому что Нефтликсов и Кинопоисков много, а зритель и его кошелек - один. Что тут же ставит под собой глобальный вопрос: дееспособна ли модель видеостриминга по подписке вообще - без тотальной и всепоглощающей монополии в плане объема контента и без постоянной заливки денег инвесторов? Ответ на него уже очевиден. Нет.
