Guest
Если вы только начинаете холодный обзвон, и хотите попробовать поставить проект на рельсы сами, важно обратить самое пристальное внимание на сценарий переговоров. Вас может ошеломить количество материала, которое нужно включить в скрипт. Но глаза боятся, а начинайте с озов. В первую версию своего сценария добавьте базовую презентацию и обработчики стандартных возражений. Базовая презентация состоит из трёх-четырёх основных преимуществ продукта по: · Цене; · Сервису (оперативности, пост-обслуживании, качеству текущего разговора); · Безопасности (срок работы на рынке, гарантия, известные заказчики в пуле); · Конкурентам (чем вы лучше тех компаний, с которыми клиент уже работает). И самое приятное то, что и базовые обработчики возражений состоят из основных преимуществ продукта по: · Цене; · Сервису (оперативности, пост-обслуживании, качеству текущего разговора); · Безопасности (срок работы на рынке, гарантия, известные заказчики в пуле); · Конкурентам (чем вы лучше тех компаний, с которыми клиент уже работает). Учитывая основные интересы и болевые точки клиента, вы сможете обработать 60-80% возражений (в зависимости от специфики бизнеса). После первого месяца-двух интенсивных обзвонов вы услышите нестандартные возражения, которые сможете постепенно включить в ваш сценарий. Пробуйте. А если что-то не получится, мы подхватим. У нас есть много вариантов оперативной помощи по холодному обзвону: Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
