Guest
Специфика проекта: - Услуга коуч для психологов и коучей, то есть для тех людей, которые уже занимаются этим и хотят вырасти в доходе; - Средний чек – р. - Ниша B2B; - Услуга связана с инфобизнесом, что имеет свою специфику, требуется формировать доверие, продажа в несколько касаний, прогрев аудитории перед покупкой; Мы провели целый ряд тестов, проверяли разные стратегии, гипотезы, комбинации настроек рекламы и сайты. В основном упор был сделан на рекламную кампанию в РСЯ, поэтому кликов очень много. Горячего трафика с Поиска очень мало и он крайне дорогой. Средняя цена лида за весь период сотрудничества составила 4740 рублей, получили 39 лидов, конверсия в продажу по словам клиента составила 28%, но средний срок принятия решения больше месяца. Большое значение в этой нише имеет сам продукт и воронки, в которые он упакован. То есть путь лида по воронке продаж. На каждом этапе лиду необходимы социальные подтверждения о курсе и о самом коуче. В случае нашего клиента все есть, продукт сильный и хорошо подкреплен фактами. В комплексе с грамотной рекламной кампанией это позволяет окупать вложения.
