Профессиональная двухуровневая презентация. Холодный звонок АСУ 21 Век

Последняя схема эффективной презентации поможет вам заинтересовать клиента, которому “ничего не нужно”. В этом звонке мы применили серию приёмов, которые не могли не вызвать интерес у клиента. Смотрите, как это работает: Мы звоним в небольшую компанию и просим к телефону исключительно директора. Важно, чтобы этот приём применялся именно в диалоге с директором (ещё лучше - с собственником); В первой части презентации мы произносим большие громкие имена партнёров, с которыми мы уже поработали. Это нужно для того, чтобы выстроить то самое доверие с клиентом. Раз с нами работают известные компании, значит, думает клиент, нам можно доверять: и не обманут, и качество покажут; Но вместе с тем большие имена пугают небольшого клиента (“А что, если у них цены заоблачные? И вообще, такая охватная реклама по карману только крупнякам”.). Тут мы сразу переходим ко второй части презентации, героем которой выступает уже маленькая неизвестная компания, но со своей историей успеха: у неё было мало клиентов, но с помощью нашей рекламы она выросла в 2 раза. Ага, это уже ближе к ситуации клиента, и он может себя идентифицировать с нашей историей. Что в итоге: клиент видит, что совершенно разные компании заказывают наши услуги. Раз всем это нужно, значит, это работает, что подтверждается историей успеха в заключительной части презентации предложения. Клиент не хочет упустить выгоду и соглашается на встречу со специалистом. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales