Guest
Однажды мы увеличили продажи в отделе своего заказчика на 20%, просто внедрив в презентацию предложение купить дополнительный товар. Решение простое. Казалось, бы, Америку не открыли. И менеджеры даже знали о том, что делать презентацию ассортимента нужно в каждом звонке. Но, как водится, не делали. Они считали, что постоянный клиент и так всё знает. Об этом говорит и менеджер из звонка, который мы вам показываем ниже. Однажды мы увеличили продаже в отделе уже другого нашего заказчика на 33%, научив менеджеров делать грамотную презентацию в телефонном звонке. До этого менеджера тоже делали хорошую презентацию, но письменно. Они описывали ключевые позиции в теле письма, дополнительно прикрепляя коммерческое по всем продуктам компании. Письмо было составлено и свёрстано очень хорошо. Но клиент не читал и не смотрел материалы. Вывод: лучше красиво сказать, чем написать. И пора признать и запомнить: важно разговаривать с клиентом. Особенно с новым. Только так можно выстроить отношения и убедиться, что клиент услышал и понял вас. Потому, если вы хотите увеличить продажи в отделе, вам нужно в первую очередь сделать три вещи: 1. Составить грамотную презентацию для звонков и прописать её в сценарии продаж; 2. Обучить менеджеров работать со сценарием и делать презентацию продукта; 3. Ввести систему оплаты труда, которая будет мотивировать менеджеров рассказывать клиенту о продукте в каждом звонке. И, конечно, звонки менеджеров нужно слушать и проводить встречи для разбора сложных моментов. Если вы хотите, чтобы мы помогли вам настроить работу в вашем отделе продаж, получите консультацию об услуге “Руководитель отдела продаж в аренду” на нашем сайте. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
