Guest
В интервью с Денисом Мерцаловым, руководителем партнерского департамента ., обсудили ключевые аспекты партнерской программы . Денис поделился своими мыслями о вариантах поставки продуктов и сервисов, подчеркнул преимущества продаж через партнерские каналы. Он также осветил вопросы сотрудничества с технологическими и MSSP-партнерами, поддержки клиентов, привел примеры сложных интеграций. Важной частью дискуссии стали подходы к работе в сегменте SMB и Enterprise в различных регионах России. Мы узнали, как . выбирает партнеров, формирует уровень партнерских скидок, какие существуют статусы и экзамены в партнерской программе. В конце интервью Денис поделился планами развития партнерской программы на 2024 год. Вопросы: 0:54 Какие существуют варианты поставки продуктов и сервисов? Какие из них наиболее выгоды для пользователей и партнеров? 2:17 Вы наблюдаете увеличение конкуренции и снижение маржи при продаже через партнерские каналы? Мне кажется, что продавать заказчику напрямую намного выгоднее 3:00 Давай разберем подробнее технологического партнера. Вы наблюдаете увеличение конкуренции, поставляя свою продукцию технологическим партнерам? 4:49 Мы поставляем несколько продуктов. Например, TI-фиды от . и TIP от партнера. Кто обращается в . по линии технической поддержки? 5:36 Можешь привести более сложный пример интеграции? 6:12 Насколько российский рынок ИБ готов к технологическим партнерствам? 7:28 У . есть Центр кибербезопасности (ЦК), и вы предоставляете сервисы сторонним компаниям. Не проще вам «раскачивать» свой ЦК? 8:31 Какие сервисы вы можете предложить MSSP-партнеру кроме киберразведки? 9:56 Насколько вы требовательны к MSSP-партнерам? Хватает ли вам ресурсов поддерживать партнеров? 11:37 Как вы контролируете сдачу экзаменов партнерами? 12:16 Вы уходите от прямых продаж и подключаете сторонние организации? 16:06 Я как ИП хочу продавать ваши продукты. Но получается под все ваши требования я не подхожу? 19:00 Крупный бизнес, когда увидит статус «авторизованный партнер» - расстроится. Они же хотят статусы уровня Gold, Platinum, скидки 50-80%. 19:28 Есть градация скидок для партнеров? 20:16 Когда я приду к тебе со своим заказчиком не будет такого, что ты попросишь с ним встретиться, заполнить кучу опросных листов? 21:08 Часто бывают случаи, когда один и тот же ЛПР общается с разными интеграторами и прорабатывает один и тот же продукт. Как вы выбираете с кем работать? 22:15 Какие данные кибербразведки поставляет . своим партнерам? Как это помогает отрасли ИБ? 24:59 Как будет развиваться партнерская программа . в 2024 году? Спикер: Денис Мерцалов Руководитель партнерского департамента . О компании . F.A.С.С.T. — российский разработчик технологий для борьбы с киберпреступлениями, поставщик решений для детектирования и предотвращения кибератак, выявления мошенничества, исследования высокотехнологичных преступлений и защиты интеллектуальной собственности в сети. Подписываетесь на остросюжетный Telegram-канал . об информационной безопасности, хакерах, APT, кибератаках, мошенниках и пиратах здесь: Реклама. Рекламодатель: ООО “ТРАСТ“, ИНН 7713775042. Erid: 2SDnjdPAiqN Подписывайтесь на CISOCLUB:
