Guest
Внедрение нового продукта или технологии - это важный этап для любой компании, и выбор правильной стратегии играет решающую роль в его успехе. Мы рекомендуем на этапе внедрения делать две вещи: рекламироваться с помощью холодных звонков и для обкатки предложения выбирать небольшие компании с небольшими объёмами заказов. Так вы сможете наладить все необходимые процессы и не прогореть на больших поставках большим компаниям. Кроме того, небольшие компании с их ограничением по бюджету - одни из самых требовательных клиентов, поэтому работать с крупным бизнесом после того, как вы научились работать с малым, будет гораздо проще. Вот почему выбор небольших заказчиков для обкатки новинки - это часто самое верное решение: 1. Эффективное использование ресурсов: Небольшие заказчики позволяют нам минимизировать затраты на внедрение и тестирование, а это значит, что мы можем сосредоточится не на скорости и объёмах, а на оттачивании качества и сервиса. Именно эти два параметра помогут нам запустить сарафанное радио и работать с клиентами долго и плодотворно. 2. Преодоление бюджетных ограничений: Однако, стоит помнить, что у небольших заказчиков обычно ограниченные бюджеты. Для того чтобы убедить их в целесообразности инвестиций в наш продукт, важно предоставить им конкретные цифры о том, сколько они смогут сэкономить или заработать благодаря нашему решению. Потрудитесь посчитать среднюю выгоду от вашего предложения и внедрить конкретные цифры в презентацию в холодном звонке. Не знаете, как это правильно сделать? Смотрите наш видео-пример. 3. Преодоление возражений: Маленьким компаниям часто кажется, что они слишком малы для изменений и инноваций. В таких случаях важно продемонстрировать им, что наш продукт идеально подходит именно для компаний небольшого размера, так как гарантирует сокращение расходов, оптимизацию ресурсов и преимущества перед конкурентами. Все эти общие обещания нужно посчитать и предоставить клиенту средние прогнозные цифры уже на этапе первых холодных переговоров. 4. Эффективный холодный звонок: На этапе внедрения нового продукта особенно важно активно рекламировать его в холодных звонках. Это дает возможность клиентам задать вопросы и получить информацию из первых уст, что может существенно повысить их заинтересованность и уверенность в нашем решении. В итоге, выбор небольших заказчиков для обкатки нового продукта может оказаться стратегически выгодным решением, позволяющим нам эффективно использовать наши ресурсы, преодолеть бюджетные ограничения, преодолеть возражения клиентов и успешно внедрить нашу инновацию на рынке. Но важно помнить, что такой подход работает только в личной коммуникации и при грамотно составленном сценарии переговоров, который включает в себя презентацию с цифрами и выгодами, обработчики стандартных возражений по бюджету и объёму закупок и предложением перейти к предметным переговорам со специалистом компании. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
