Guest
«Моим клиентам нужна от нас только низкая цена!» Этот ответ мы слышим от многих собственников и руководителей компаний в сегменте b2b. «И что, у вас самая низкая цена на рынке?» - спрашиваем мы. «Нет, почему же…» . То, что низкая цена является главным фактором при принятии решения, чаще является заблуждением. Дело в том, что есть клиенты, на которых очень тяжело подействовать другими факторами. Например, если мы отбросим все скрытые тонкости, тендеры являются именно тем мероприятием, где именно цена, что называется, решает. Однако, если мы окунемся в открытый рынок b2b, то поймем, что ценой руководствуется определенная группа клиентов - обычных клиентов. А вот те, кто чаще всего становятся постоянными - идеальные клиенты, представляют собой гораздо более экономически интересную и многочисленную группу. Работая с идеальными клиентами вы получаете возможность повысить маржинальность продаж, объем сделок, а самое главное - развивать и совершенствовать свой продует, а значит занимать все больше долю рынка. О том, кто такие идеальные клиенты, чем они отличаются от обычных и почему стоит сконцентрироваться именно на их поиске, мы поговорим в очередном фрагменте с нашего внутреннего обучения сотрудников. Время на просмотр около 15 минут. Приятного просмотра! Наш сайт: Наш телеграм: 0:00 Обычные клиенты: кто, что и как? 03:03 Сложности с обычными клиентами 04:21 Отличия идеальных клиентов от обычных 07:59 Выгода #1 от идеальных клиентов . Продаем комплексный продукт. 10:53 Выгода #2 от идеальных клиентов . Наращиваем объем сделок 12:30 Выгода #3 от идеальных клиентов. Эволюция продукта 14:10 «А если мне не нужно?»
