Guest
Как часто вы задумываетесь не о своём бизнесе, а о бизнесе конкурентов? Как показывает наша практика, тот, кто хорошо знает конкурентов, получает больше заявок. Почему? Он знает сильные и слабые стороны конкурентов, поэтому адекватно представляет свои координаты в рыночной системе и правильно соотносит своё предложение с потребностями клиента; Он предстаёт экспертом рынка, когда в разговоре с клиентом оперирует не только знаниями о своём продукте, но и знанием всех остальных предложений на рынке. Когда мы готовим сценарии холодных звонков для наших клиентов, мы в обязательном порядке изучаем конкурентную среду. И на сомнение клиента “Не знаю, сможете ли вы переубедить меня”, как в этом звонке, мы прописываем преимущества предложения, которые точно выгоднее, чем у конкурента. А, значит, и переубедить могут. Запомните, что сомнения ВСЕГДА нужно отрабатывать. Даже, если клиент уже согласился. Это выделит вас, покажет, что вы заинтересованы в этом клиенте и что вы действительно профессионал в продажах. Клиент запомнит ваш подход, продукт, а его сомнение значительно ослабнет. И ещё обратите внимание на то, как нативно в этом примере мы выясняем портрет клиента, не вызывая в нём настороженности. “По нашему опыту рекламная компания работает лучше, если клиника серьёзная и большая. У вас более двух стоматологических кресел?”. И вот уже мы: обозначили, что у нас есть опыт в настройке рекламы; выяснили портрет; сделали комплимент клиенту (ведь, если у него больше двух стоматологических клиник, то мы его клинику считаем серьёзной). Он оттаивает и соглашается на переговоры. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
