Guest
Блог в телеграм здесь: Полное пошаговое Руководство “Как продать свой бизнес“ со всеми материалами, шаблонами, скриптами переговоров, образцом Договора купли-продажи, текстами, которые продали бизнесы на рублей на сайте: Удачной и быстрой продажи! КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС. ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО. ВЛАДЕЛЬЦАМ Шаг 1 – Оценка бизнеса. Бизнес – это процесс получения прибыли. Если нет прибыли и нет процесса, это не бизнес. Например: Закрыл помещение под магазин, нет товара, стоит закрытым, это не бизнес! Параметры бизнеса, который можно продать: 1) Есть процесс обслуживания клиентов; 2) Есть прибыль; 3) Сам процесс можно контролировать; 4) Не нужно работать в бизнесе самому владельцу весь день (можно работать, а можно и не работать); 5) Владельцу можно выполнять функцию в этом бизнесе. Например: менеджер, рекламщик, кадровик. Как оценить свой бизнес:-Нужно разложить бизнес на составляющие части; Из чего он состоит: Эти части называются активы: Активы Материальные и Активы Нематериальные. Материальные, то что можно пощупать (оборудование, помещение, инструменты, остаток товара, техника и т.д.); Оцениваем материальные активы. Оценка: Поднимаем документы, чеки, платежки по которым покупали, сравниваем с новым и б/у оборудованием на рынке, то есть смотрим сайты, доски объявлений. Смотрим износ своего оборудования, смотрим может стоимость его наоборот выросла, по причинам кризиса или упала. Что увеличивает стоимость материальных активов: - Документы, подтверждающие покупку оборудования, мебели и т.д. - Место и проходимость. Т.е. в Центре Города кафе стоит дороже чем на окраине. - Состояние материальных активов (т.е. косметический ремонт в помещении увеличивает его стоимость, чем его отсутствие, покрашенные станки стоят дороже чем с облупившейся краской и т.п.) - Возможность купить новое или невозможность купить новое, т.е. ваше б/у проще купить, чем привезти новое; эффект то будет один, прибыль пойдёт одинаковая. Что уменьшает стоимость материальных активов: - Отсутствие документов и бумаг, которые подтверждают факт вашей покупки этих активов; Например: ввозили погрузчики с Европы по документам перфораторов, продать эти погрузчики можно только с документами, остановит ДПС и попросит документы, могут забрать на штрафстоянку. - Плохое состояние, неприглядный вид; Например: грязные баннеры на автомойке, мусор, неработающие автоматические ворота, ямы и канавы на въезде и т.д.). - Плохое место; Например: есть кафе, но нет парковки, проводить там банкеты проблема. Основной вывод по материальным активам: - Хорошее состояние и привлекательный внешний вид увеличивают стоимость в глазах покупателя! - Законное происхождение активов увеличивают стоимость в глазах покупателя! - Место привлекательное увеличивает стоимость! Вывод: Нужно оценить материальные активы в своем бизнесе для того, чтобы можно было обосновывать общую стоимость бизнеса перед покупателем, и для понимания адекватности стоимости бизнеса или она может быть занижена / завышена. Стоимость нематериальных активов: Нематериальные активы, то что нельзя потрогать, но можно посмотреть: 1) Сайт, программы учета, база клиентов; 2) Аккаунты в социальных сетях; 3) Престижное место; 4) Знаменитые клиенты; 5) Сама бизнес-модель, которая в данных момент, в данном конкретном месте приносит прибыль; 6) Квалификация персонала, много лет работают (пощупать это нельзя, но можно посмотреть); 7) Клиент, крупный, стабильный контракт. Что увеличивает стоимость нематериальных активов: Активность! - Интернет активы: сайты, аккаунты социальных сетей – увеличивают стоимость бизнеса, если с ними есть работа. Например: Сайт вылезает в поиске, аккаунты или группы в социальных сетях живые, красивое оформление, живые подписчики, лайки и комментарии, отклик на вашу рекламу или пост. - Гарантированный доход владельцу. Например: Контракт на определенный период времени, который стабильно приносит 50 000 руб. в месяц и покупка бизнеса частично окупится. - Удобство для владельца. Например: Программы учета вместо записи в журналах. Основной вывод: Интернет активность (удобство), гарантия дохода в будущем увеличивают стоимость нематериальных активов. Этап оценки бизнеса: - Бизнес стоимостью до 2 млн. руб. = стоимость равняется Прибыль за 12 – 18 месячец 200 000 * 12; От 2 млн. руб. до 5 млн. руб. – от 18 до 36 месяцев срок окупаемости; От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. – от 36 месяцев срок окупаемости. Идеальный бизнес на продажу: - Окупается за 12-18 месяцев (чистая прибыль в месяц умножаем на 12-18 месяцев); - Активы выглядят в порядке (все части бизнеса доработаны по максимуму); - Все показатели проверяются измеряются (есть документальное подтверждение выручки, расходов); - Управление бизнесом и участие занимает немного времени (т.е. не весь день, а 2-4 часов в день занимает участие владельца в бизнесе). Идеальный результат, когда владелец для управления бизнесом затрачивает 1 час в день.
