Guest
Упаковка. Модуль №3 Хорошая упаковка - это норма Урок №1. Упаковка Без упаковки клиенты не понимают, что у вас можно купить? Не упаковав услугу, объясняешь на пальцах, что продаешь - без выгод и преимуществ. ВАЖНО: БЖВС клиента - распаковка экспертности - упаковка услуги - ваша экспертность По БЖВС ИНВЕСТОРА сделайте интеллект-карту Пользуйтесь интеллект-картами. ИК позволяют структурировать большие объемы данных. Как использовать упакованную услугу? -Направлять перед интервью презентацию -Для догревов клиентов, после интервью отправлять -Выдавать после прямого эфира подписчикам -Разместить в анкете-заявке, в гугл-форме -Презентацию оформляйте в гугл-презентациях и только после 50 интервью утверждайте в виде сайта. Не торопитесь. Упакованная услуга - статус и доверие клиента УРОК. №2. Что входит в упаковку? Шаблон упаковки Структура упаковки услуги инвест-брокера Ошибки в упаковке: -Выполнить домашку только для галочки, тупо скопировать -Не сегментировать - будете работать не с теми клиентами и вам будет сложно работать с вашими клиентами, так как вы не будете попадать в их БЖВС Людям не нужны сами по себе услуги/продукты - им нужно решение их реальных проблем Если вы не будете решать реальные проблемы своих клиентов за деньги - то будете искать решение ваших финансовых проблем. Что включить в упаковку услуги: -Титульный слайд - качественное портретное фото, ваши контакты -Блок сообщества. Рассказать про то, в каком сообществе вы сейчас находитесь (Виктор сказал команде, чтобы она упаковала все кейсы сообщества) -Оффер - ваше уникальное предложение и то, что вас отличает от других. Чем больше оффер попадает в боли ЦА, тем больше доверия -Обозначение болей и проблем. С какими запросами приходят к вам -Подробное описание услуги - что мы сделаем, чтобы прийти к результату -Описание ваших конкурентных преимуществ -Продажа своей экспертности -Бонусы для инвестора. Какие пакеты услуг (сделать три пакета сделать для инвестора) -Кейсы. Подтверждение вашей экспертности (взять кейсы ваших тренеров) -Итоговое перечисление выгод. Здесь вы должны закрыть все возражения инвестора и рассказать и подчеркнуть, как в лучшую сторону измениться жизнь инвестора -Заявка на работу с вами 11 января в 13:00 вы узнаете о новой услуге инвест-брокера - КОНСАЛТИНГЕ (годовой консалтинг стоит 150 000 рублей) 10 по 150 000 = это 1.5 миллиона за неделю Урок №3. Как упаковываться? Сначала самостоятельно, потом уже привлекайте специалистов Как самостоятельно упаковаться: -сделать распаковку -заполнить таблицу БЖВС -заполнить таблицу или интеллект-карту с основными продающими смыслами для упаковки услуги - заполнить шаблон-презентацию для упаковки - отсюда получаются ваши статьи, посты, reels, (где: Яндекс дзен, rutube). Берете боль и отвечаете на нее. В итоге это все помогает проводить интервью Задание на неделю с 08 января -провести общую встречу (скрин общий) -провести встречу с бадди (скрин общий) -заполнить таблицу деньги-действия -провести совместное интервью вашего тренера с инвестором (сделать скриншот) -прописать продающую презентацию услуги -сделать свою презентацию из шаблона -посмотреть три инвест-стратегии (прописать инсайты и выводы) -посетить уроки от резидентов -заполнить анкету обратной связи Факультативное занятие: фильм Джерри Магваер и книга «Богатый Папа, Бедный папа»
