Guest
9 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж Стратегия #9 Добавление Лид-менеджмента. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️) 00:11 Проблемы в отделе продаж • В бизнесе часто возникает вопрос: почему слабая конверсия и неэффективные продажи? • Проблема часто не в отделе продаж, а в том, что продавцы занимаются не продажами, а дозвонами. • Менеджеры делают много звонков, но дозваниваются только до 20% клиентов, из которых 50% сразу отказываются. 01:11 Неэффективное использование времени продавцов • 90% времени продавцов тратится неэффективно. • Стратегическое позиционирование отдела продаж аналогично другим подразделениям бизнеса. • Поиск клиентов занимает много ресурсов, что снижает эффективность и потенциал роста. 02:03 Удаленный отдел телемаркетинга • Удаленный отдел телемаркетинга экономит на офисе, зарплатах и налогах. • Первая линия, которая отсекает нецелевые звонки и классифицирует целевой трафик. • Отдел телемаркетинга может отсекать нецелевые звонки и классифицировать целевой трафик. 03:25 Преимущества телемаркетинга • Телемаркетинг экономит время продавцов, позволяя им сосредоточиться на целевых задачах. • Отдел телемаркетинга может отправлять маркетинговые материалы, изучать потребности клиентов и классифицировать трафик. • Это позволяет продавцам фокусироваться на продажах, а телемаркетингу - на классификации и прогреве трафика.
