Guest
По какой причине вы не дочитываете полезные статьи до конца? Стоп, вот вы уже остановились и задумались. Вот так и работает один из наших самых любимых вопросов в продажах. Что происходит? Клиент не задумывается о том, что ему надо что-то менять. Он находится в зоне комфорта, в которой его всё устраивает. Тут звонит неведомый колл-менеджер и начинает предлагать какие-то изменения. Конечно, никто не захочет менять то, что и так, в принципе, нормально работает. Поэтому первое, что делает клиент, отказывается от предложения. Это решение интуитивное, необдуманное. Вопрос: “А по какой причине вы отказываетесь?” заставляет клиента остановиться и действительно задуматься о причинах. “А почему, собственно, я отказываюсь, если предложение в 2 раза выгоднее того, что предлагает мой подрядчик?”. С этого момента клиента начинает не машинально отмахиваться, а реально задумываться об изменениях в своём бизнесе. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
