Совет маркетолога №1. Люди покупают эмоции или решение проблемы.

Люди покупают не ваш продукт, а решение своей проблемы или эмоции❗ Чтобы правильно позиционировать свой продукт с помощью маркетинга необходимо разобраться, что верно в конкретно вашем случае. Для этого, как правило просто достаточно задать вопрос - а что клиент покупает, если не…и подставляем свой продукт) Классический пример: дрель/дырка. Что человек покупает, если не дрель? Что человек покупает, если не дырку в стене? Что человек покупает, если не возможность повесить картинку/телевизор? (Возможно комфорт в квартире или признание знакомых, которые увидят дорогую картину на стене или что то еще) Самое важное понять- что ваш продукт либо решает проблемы клиента или дарит ему эмоции и соответственно вы можете продавать либо через эмоции, либо через логику, этот вопрос обсудим в следующем видео)