Guest
Запись практического тренинга по работе с клиентом с Алексеем Осипенко для партнеров ! С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается. Клиенты становятся грамотней, интернет-сервисы вытесняют людей, а главное - профессиональных риэлторов становиться больше и больше! У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами. Чтобы выжить необходимо научиться бороться с возражениями! Если для вас это актуально - то наш тренинг для Вас! ТАЙМИНГ: 11:49 - Представление спикера 13:01 - Книги Алексея Осипенко по психологии продаж, бизнесу, управлению, планированию 15:35 - Ответ на вопрос “зачем?“ 23:31 - Ответ на вопрос “как?“ 28:03 - Тренинг “Продажи - путь охотника“ 37:42 - Картина продаж 40:03 - Лидерские фильтры 49:48 - Отработка возражений 56:13 - Отговорка от встречи: приходите с клиентом 57:18 - Иная форма методики отработки возражения: приходите с клиентом 59:55 - Классические возражения (во время переговоров) 01:02:40 - Категории продавцов, отвечающих на возражения 01:02:55 - Категории продавцов: слабак 01:04:04 - Категории продавцов: скидочник 01:06:04 - Категория продавцов: аргументатор 01:09:02 - Категория продавцов: монетизатор 01:11:48 - Картина переговорного процесса 01:17:57 - Прокачка отработки возражения ДОРОГО. 01:43:03 - Ценность. Монетизация при отработке любых возражений 01:48:40 - Алгоритм отработки возражений 02:03:44 - Контакты спикера: консультации для руководителей и бизнес-тренеров На тренинге вы вооружитесь: 1) Уверенностью и настойчивостью для работы с возражением. 2) Техникой выяснения истинных причин возражения. Прокачки. 3) Готовыми шаблонами ответов на 7 основных возражений. 4) Отработать универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением. 5) Готовыми ответами на возражения: - У вас высокая комиссия. - Не хочу заключать эксклюзив. - У меня есть знакомый риэлтор. - Вы ни чем не отличаетесь от остальных. - Я сам умею продавать квартиру. - Вы мне не нужны. - Я вас не знаю. - Все риэлторы обманщики. Узнаете что такое: 1. - Переговорная позиция: слабак, скидочник, борец, монетизатор. 2. - Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению. 3. - Как понять истинную причину возражения. 4. - Использование эмоции в убеждении клиента. 5. - СПИН в профилактике и ответах на возражения. ВЕДУЩИЙ: АЛЕКСЕЙ ОСИПЕНКО - тренер, который зажигает! Тренирует риэлторов с 2008 года. Генеральный директор тренинговой компании «GSL». Активный продавец. Регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров. Преподаватель психологии. Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлтеров. «Психология и техника успешного риэлтора». «Скрипты и харизма». «Стратегии дорогих продаж». Его методики позволяют риэлторам повысить личные продажи в 2-3 раза. 🆕 Для новых агентов и АН: Условия регистрации в партнёров: Получить помощь в регистрации - отправьте заявку на opp@ или позвоните по тел.: 7 (929) 550-95-37 (Елена Демидова). ☝️Если Вы клиент и подбираете квартиру или нежилое помещение, то обязательно обратитесь к своему агенту и проведите сделку через . Регистрация агентств по тел.: 7 (499)709-70-95, почте: opp@. SPN24 в соц. сетях: ВК - Телеграм «SPN24-новости» - Телеграм «SPN24-ипотека» - YouTube - Подписывайтесь!
