Guest
Видео №66 о том, как купить внимание ЛПР лестью и поглаживанием его эго. Идеальная ситуация в переговорах - когда стороны заинтересованы в друг в друге, когда каждая из них хочет достичь соглашения. А что же делать когда оппонент не заинтересован в переговорах, ему от нас ничего не надо? Нужно «покупать» его внимание. Как это можно сделать? Выгодой или удовлетворением других материальных или психологических интересов. __________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги __________________ В ролике, который мы с вами посмотрели, главная героиня «покупает внимание» собеседницы лестью и знанием фактов ее биографии. Удивительно, но чем выше социальный статус человека, тем лучше на него действуют эти методы. Домашнее задание: Готовясь к переговорам со статусным собеседником узнайте важные факты из его прошлого. Польстите ему. Скажите комплименты. Поднимите еще выше его социальный статус. ____________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
