Guest
Деловое общение - это хорошо. Но плохо, когда ваш менеджер настолько “деловой”, что ему некогда изучить принципы делового общения. Такую ситуацию мы наблюдаем во многих отделах продаж по всей стране. Как правило, в отделе продаж есть лидирующий менеджер, который работает давно, напористо и энергично. Кажется, что он знает, что делает и ему совершенно не нужно обучение. На встречи с “Руководителем отдела продаж в аренду” он приходит только лишь за компанию. Смотрит скептически, руководителю всячески намекает, что обучение-то ему не нужно, это для новеньких. Он и сам кого угодно, чему угодно научит. Проблема только лишь в том, что такой менеджер слишком в себе уверен. Часто за такой уверенностью стоят не миллиарды миллионов продаж (иначе вы бы к нам не обратились, и наша компания осталась бы без работы), а видимость кипучей деятельность, упёртость и нежелание меняться. Такие люди знают, как наладить свою работу так, чтобы им было ненапряжно, и начальник сильно не приставал. Если в вашем отделе есть такой уверенный, деловой менеджер, есть смысл приглядеться к его каждодневной рутине: сколько звонков сделано, какого они качества и содержания, как составляются коммерческие и так далее. Если после такой ревизии вы останетесь недовольны работой менеджера, то вас ждёт большой и непростой путь. Но исправить положение можно. Чтобы вам было проще определить профиль такого менеджера, мы подготовили видео, в котором наглядно показано, как может вести себя деловой менеджер на встречах. Как правило, это саботаж методиста и его профессионального статуса (чтобы самому выглядеть в глазах руководителя экспертом), необоснованные оскорбления и унижения, выход из диалога, когда нечем оправдаться, постоянные реплики о том, что он всё знает, а встречи с методистом полностью бесполезны. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
