Guest
Человек - не равно организация, в которой он работает на данный момент. Если вы хотите вести успешный бизнес, вам важно налаживать личные контакты и общаться, в первую очередь, с человеком, а не с его ролью в конкретной организации. В этом звонке колл-менеджер попадает на ЛПР - главного бухгалтера организации N, и предлагает ЛПР получить доступ к специлизированному сервису для бухгалтеров. ЛПР не отказывается от системы, потому что ему как специалисту поработать в ней интересно. Он отказывает платить за неё, потому что у организации нет на это лишнего бюджета. И что, думаете, надо положить трубку и искать состоятельную организацию? Поверьте, в таких поисках находитесь не только вы. И пока состоятельных организаций особенно в нынешнее время не так много, мелких поставщиков у них целая куча. Но что, если вы наладите хорошие отношения с бухгалтером из небольшой организации, а завтра этот бухгалтер уйдёт в поисках хорошей жизни в ту компанию, у которой будет возможность приобрести ваш сервис. Если у вас налажен личный контакт, то такой специалист станет вашим адвокатом на стороне заказчика. Никогда не упускайте возможность рассказать как можно большему количеству заинтересованных людей о своём продукте. И рассказывайте, пока клиент сам не положит трубку. Сценарий продаж и наша методика как раз и учат быть настойчивым и максимально расширять количество потенциальных клиентов. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
