Guest
Видео №11 об ошибках слабых переговорщиков. В нем показаны отсутствие подготовки, несогласованность позиций, несвоевременная презентация и другие классические ошибки. - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги Как узнать истинное отношение ваших партнеров к переговорам которые только что закончились? Как прояснить истинное отношение к вашему предложению? Участник моего тренинга рассказал о неэтичном методе, который он применяет в финале значимых, важных для него переговоров. Он сказал, что включает телефон на диктофон, сам телефон прячет в портфель, а портфель «забывает» под столом, уходит и возвращается через 5-7 минут. Что обычно происходит, когда другая сторона выходит из переговорной, когда оппоненты покидают кабинет лица принимающего решения? Если с нашей стороны участвовала переговорная команда, то тут же идет быстрое обсуждение. «Что скажешь? Как тебе в целом? Разводят нас или норм? Что ты думаешь?» Как раз вот этот разговор попадает на аудиозапись. Это не этичный метод. Рассказываю вам о нем для того для того, чтобы вы после окончания переговоров, когда другая сторона выходит из переговорной или из вашего кабинета, проверяли не остались ли там записывающие устройства. В ролике, который мы с вами посмотрели, как раз и присутствовали элементы технического шпионажа. Второй вопрос: правильным ли является то, что в этом кейсе в финале была сделана уступка 50 долларов? Конечно же «да» - если одна сторона не идет ни на какие уступки, занимает жесткую позицию то вторая сторона часто начинает отвечать не с позиции логики, а с позиции эго. Отказывается даже от выгодной сделки, чувствую себя психологически проигравшей. Поэтому важным моментом является то, чтобы оппонент чувствовал, что ему тоже пошли навстречу. Это является лучшей профилактикой эмоциональной реакции и ухода хлопнув дверью. «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи #переговоры #переговорыоцене
