Как HR продать свою компанию участникам конференции / Олег Бунин (HighLoad++)

DevRelConf #1 () В технике продаж AIDA есть несколько стадий, через которых проходит покупатель – внимание, интерес, решение, действие. Для максимальной эффективности покупателя надо вести по этим стадиям, планируя и стимулируя переход от одной стадии к другой. А что если применить эту технику к продаже вакансий соискателям? Наш опыт подсказывает, что потенциальный соискатель на конференциях также проходит несколько стадий знакомства с компанией. Обычно, спонсоры конференций используют этот канал поиска сотрудников неверно, они концентрируются на последнем A (action, действие) – оставь визитку, заполни анкету. А нужно ровно наоборот – на первых AID. В докладе я расскажу, как это сделать и почему именно так надо делать.