Guest
Запись с МЕДПЛАТФОРМЫ-2024: БОЛЬШОЙ ЗИМНЕЙ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ 15 февраля 2024г. Прокачка продаж клиники в 2 раза за 12 недель. Пошаговый курс внедрения: От организатора сообщества МЕДПЛАТФОРМА — компании UIS. МЕДПЛАТФОРМА — сообщество экспертов по медицинскому бизнесу. Присоединяйтесь к нам в Телеграм: GwYuFvRYUKQ1MTIy Эксперт: Виктория Шматкова — основатель компании-производителя ZERTS и Мастерской персонального бренда врача Тема встречи: Точки роста клиники за счет медицинского оборудования. 00:04 Введение 02:32 Аудит кабинетов и услуг • Виктория предлагает провести аудит каждого кабинета и услуг, чтобы определить, насколько загружено оборудование и какие услуги можно увеличить. • Она также обращает внимание на стандарты оснащения, клинические рекомендации и внутренние стандарты лечения. 06:19 Проверка документов и оборудования • Виктория подчеркивает важность проверки регистрационных удостоверений на медицинское оборудование и мебель, а также документов о покупке. • Она также упоминает о необходимости проверки измерительных приборов и периодичности их поверки. 09:08 Анализ использования оборудования • Виктория предлагает проанализировать, какое оборудование используется и какое не используется, чтобы определить, что можно продать или использовать в других кабинетах. • Она также подчеркивает важность обучения врачей работе с оборудованием и его правильной эксплуатации. • Использование различных вариантов обучения для врачей и медсестер. 12:52 Анализ базы пациентов и поиск точек роста • Определение потока пациентов и их предпочтений в отношении оборудования. • Использование экспертного мнения для сравнения оборудования и выбора оптимального варианта. 16:37 Использование оборудования для привлечения новых пациентов • Использование оборудования для привлечения пациентов и удержания врачей. • Анализ рынка и сравнение оборудования для создания привлекательных продуктов. 20:22 Лайфхаки для экономии и поиска точек роста • Поручение аудита и анализа оборудования ответственным лицам внутри клиники. • Использование демо-кабинетов и демо-клиник для демонстрации оборудования и получения скидок. • Сотрудничество с производителями мебели для получения скидок и новых знакомств. 23:12 Апробация оборудования • Оборудование можно получить бесплатно на апробацию на две недели, после чего можно выкупить или продолжать использовать без выкупа. • Важно проверить регистрационное удостоверение и лицензию на использование оборудования. 25:02 Курсы обучения • Курсы обучения позволяют получить больше опыта и знаний о новом оборудовании, что повышает экспертность клиники. • Курсы могут быть проведены в клинике или с привлечением обучающего центра. 26:56 Кредит и лизинг • Кредит под 10% для социальных предприятий и 20% для остальных. • Лизинг позволяет вернуть до 50% стоимости оборудования, что делает его более выгодным. 28:50 Окупаемость оборудования • Окупаемость оборудования обычно составляет 1-2 года, но может быть и меньше. • Важно учитывать стоимость владения, стоимость привлечения пациента и другие затраты. 30:43 Реклама оборудования • Реклама оборудования может быть начата сразу после подписания договора, что позволяет увеличить поток пациентов. • Важно сформировать посадочные страницы и собрать вишлист.
