Сложные продажи в неопределенности 2022

Обсуждали тепловую карту, форматы клиентских кейсов, рисерч про кризисные изменения у клиентов и условия запуска сделки в пайплайн сейчас. Тайминг встречи: 1. Знакомство со спикером Татьяной Корниловой 0:26 - 04:31 2. План встречи 04:32 - 07:19 3. О методологии сложных продаж 07:22 - 13:10 4. Различие между подходами: Push&Pull 13:13- 14:21 5. Основные понятия методологии продажи решений 14:23 - 17:40 6. Об инструментарии сложных продаж 17:41 - 22:27 7. О распаковке клиентов 22:28 - 31:55 8. Об упаковке клиентских кейсов 31:56 - 44:29 9. О генерации спроса 44:30 - 1:05:20 10. О запуске в пайплайн 1:05:22 - 1:18:50 Если Вам важно услышать мнение эксперта на свой вопрос, то воспользуйтесь индивидуальной консультацией эксперта, отправив свой запрос на странице “Как получить консультацию“ Сайт Pragmatic Sales - https://pragmatic