Guest
Хороший руководитель думает о настоящем. А очень хороший – о будущем. То есть он учитывает работу не только с текущими потенциальными клиентами, он может простроить стратегию работы с теми клиентами, которые не готовы купить прямо сейчас, но будут покупать в будущем. То есть такой руководитель пропишет в сценарий варианты для тех клиентов, которые «у нас нет активной заявки сейчас». Это особенно важно, если у вашего бизнеса большой цикл сделки. Мы работали с бизнесами, у которых цикл принятия решения составлял 400 дней! А это больше года, вдумайтесь. Если бы не поддерживали контакт с такими клиентами на протяжении всего этого времени, у нас не было бы ни одной сделки. Для работы с клиентом, который долго принимает решение, у нас есть специальный приём – отложенного спроса. Приём «Отложенного спроса». «Да, вы сейчас не покупаете, но в будущем вы же будете работать. Если мы сейчас дадим вам конкретные цены, например, на основе вашей прошлой заявки, вы уже будете знать, что наше предложение более выгодное, чем у конкурентов». Смотрите, как вплести такой приём в ваш сценарий. Пример в видео. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
