Guest
Илья Балахнин о бренде и упаковке на примерах красочных кейсов. Кейсы продадут за вас! Больше курсов от ТопЭксперт: 200 часов видео домашние задания за 3000 руб. в год. Содержание: 00:00 I Вступление 00:18 I Приветствие Ильи Балахнина 06:18 I Что такое упаковка и зачем она нужна. В основе бренда лежат 2 вопроса: Похож ли данный бренд/товар/услуга на меня. 25:00 I Значимость бренда. Повышает ли он мой статус в глазах значимых для меня людей. 27:57 I Модель RDB. Бренд - это совокупность 3 атрибутов: RDB (резонанс, дифференциация, вера). 49:45 I Как рассуждать, чтобы понять, как упаковать. 01:06:45 I Модель потребительского путешествия 01:17:48 I Какие бывают тригеры 01:28:03 I Два шага продаж Задаем вопросы: 1. Существуют ли на рынке ключевые факторы выбора нашего продукта и не заняты ли конкурентами? Не заняты ключевые факторы - вторгайтесь! 2. Если есть конкуренты, то задаем вопрос: Существуют ли факторы второго порядка, которые важны, но пока не заняты конкурентами? Атакуем рынок с фланга с относительными преимуществами. 3. Нет преимуществ? Задаем вопрос: Существует ли у рынка потенциал, чтобы его переучить, разорвать шаблон? Подрывные инновации. 4. Невозможны инновации? Можем ли мы использовать модель, которую называем стратегической степенью свободы? Взять продукт, одну характеристику продукта и сфокусироваться только на ней в надежде на то, что хоть в какую-то аудиторию эта ультра характеристика попадет. 5. Если и так нельзя, то значит с нашим продуктом никакая дифференциация продукта недостижима, значит победить конкурентов можно с помощью простроенных каналов, инструментов маркетинга.
