Сделай шаг в сторону

Изучим цитату из фильма «Брексит», снятого в 2019 г. с участием Бенедикта Камбербэтча. В фильме отлично показаны инструменты влияния на выбор избирателей и борьба за голоса через соцсети. В цитате мы найдем пример удачных переговоров с представителями власти. Главный герой, Доминик, политтехнолог, приглашен на переговоры с Советом депутатов, возглавляющим избирательную кампанию. Совет хочет исключить Доминика из управления компанией. Стадии переговоров: Первое предложение Совета – уволить Доминика. Ответ Доминика – нет. Доминик показывает альтернативное развитие событий, если Совет не откажется от своего предложения. Доминик опирается на свой ресурс – поддержку людей в компании, которые с ним работают, опирается на поддержку сообщества. Второе предложение Совета – найти компромисс и ограничить действия Доминика, совместно согласовать стратегию компании. Доминик изучает ситуацию и ресурсы Совета, понимает, что его ресурс более значимый, делает наступательный шаг. Меняет состав Совета, исключая председателя. Совет вынужден пойти на смену председателя, так как не обладает ресурсом влияния, не провел работу с сотрудниками компании. Выводы: В переговорах с представителями власти нужно знать свое BATNA, то есть лучшую альтернативу переговорному решению. Что если переговоры не состоятся? Какие у нас есть другие варианты? Наилучшим ресурсом в переговорах с представителями власти могут быть сообщества и ассоциации, способные действовать организованно и выдвигать свои требования (например, профсоюзы, ассоциации по защите прав граждан или бизнеса). В переговорах с представителями власти нужно изучить ограничения, в которых они действуют, а также политические, правовые и человеческие ресурсы. #наукапереговоров