Guest
7 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #7 Доходность. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Домашнее задание и увеличение доходности • Важно иметь аналитику и инструменты для увеличения доходности клиентов. • Отдел продаж должен знать, как увеличить объем денег, которые клиент тратит на вас. • Декомпозиция на периодичность и объем покупок. 00:40 Периодичность покупок • Периодичность покупок можно увеличить, что приведет к росту объема продаж. • Пример: клиент покупает ткань раз в четыре месяца, можно предложить ему покупать чаще. • Важно понять причины, почему клиент покупает так редко, и предложить решения для увеличения частоты покупок. 03:07 Объем закупок • Управление периодичностью и объемом закупок. • Чем чаще и больше клиент покупает, тем быстрее растет бизнес. • Предложение нового ассортимента и пакетов для увеличения среднего чека. 03:26 Средний чек и аналитика • Средний чек важен для анализа объема денег, заработанных с одной сделки. • Инструменты для повышения среднего чека: новый ассортимент, депозитная система, дополнительные услуги. • Знание периодичности и объема покупок позволяет прогнозировать выручку на длительный период. 04:23 Прогнозирование и развитие • Прогнозирование выручки на основе периодичности и объема. • Развитие этих показателей ведет к росту бизнеса.
