Guest
Директора и владельцы бизнеса обязаны учиться у финансовых пирамид, иначе будет стыдно, что какие-то кидалы понимают продажи и клиентский сервис лучше, чем вы. #продажи #маркетинг #финансоваяпирамида = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = 1. Чёткая селекция целевой аудитории. Тех, кого не удается заинтересовать более-менее сразу или в рамках прогноза заинтересовать не удастся, быстро бросают. Зачем тратить время на тех, кто не хочет или не будет в рамках своего мышления и психотипа твоим клиентом? 2. Личные продажи и ещё раз личные продажи. Никакой дрочки на контекст и лендинги, зато предельно четкое понимание, что инструментарий крайне ограничен - и с этим надо иметь дело. Да, скам-контекст и фишинговая реклама в ФБ, ВК и прочей инсте присутствует, но это лишь сопроводительный инструмент, который используется далеко не всегда 3. Как следствие, для личных продаж заготовлены как натренированные люди в рамках штата, так и разветвленные скрипты, которые эти самые скрипты не только знают наизусть, но и способны их творчески перерабатывать на лету со сложным, но перспективным клиентом 4. Харизма основателей пирамиды, их разговорные скиллы и навыки публичных выступлений находятся на высоком уровне относительно требований ЦА. И да, основатели обязательно продают самолично. 5. Развитая сеть агентов и партнеров. И развитая система мотивации для них же. Включая регулярные закрытые сборища, где партнеров натаскивают и мотивируют добывать ещё больше бабла с наивных граждан. Без готового облака “агентов“ ныне ни одна пирамида не взлетает. Сравните это с вашей компанией, которая с партнерами, дистрибами и ритейлом скорее всего работает в очень расслабленном режиме 6. Четкое понимание, что важно не количество заявок, а суммарный объем внесенных денег гражданами. Как следствие, активная агитация на “повторные покупки“ на бОльший объем. Сравните это с типичным бизнесом, типично дрочащим на объем лидов в день / неделю / месяц, который с огромным трудом может понять разницу между 200 заказами по 10 тысяч рублей и 2 заказами на 20 и 30 млн рублей соответственно. Я лично видел топ-менеджеров, которые искренне верят, что 200 заказов суммой в 2 млн рублей сильно лучше, чем привлеченных 50 миллионов, потому что 200 заказов - больше и лучше, чем 2. Казалось бы, можно ли быть таким тупым? И основатели множества российских компаний отвечают – да, можно. 7. Отработанные схемы траблшутинга в случае проблем с клиентами. Понятно, что это вешание лапши и затягивание времени в 100% случаев - но, у пирамид хотя бы это есть в развитой стадии. А что у вас?
