Guest
Ничего так не сближает людей, как обсуждение негативного опыта, который прошли обе стороны. “Мы тут узнали, что некоторые компании требуют доплату. Причём, очень большую. С вами такое случалось?”. И тут на клиента накатывают негативные эмоции из прошлого. Он вспоминает, как текущий или бывший подрядчик подставил его, кинул на деньги, и начинает испытывать неприятное чувство нестабильности и опасности: с любым подрядчиком такое может произойти и хорошо бы иметь на этот случай запасной вариант. А, когда этот новый, “запасной” подрядчик (то есть вы) так хорошо понимает боли клиента и так ответственно относится к своей работе, он рискует стать основным долгосрочным партнёром. Осталось только придумать, как выстроить начальное взаимодействие с клиентом и войти в его бизнес. Ведь многие остаются со старыми подрядчиками просто по привычке и потому, что так проще. Для того, чтобы облегчить первый шаг, мы на многих наших проектах применяем технику тест-драйва. Потому что она не первый год и в не в одной отрасли показывает свою эффективность. Эта техника позволяет нам нативно зайти в бизнес клиента и установить с ним первый, но необходимый для дальнейшего развития отношений шаг. Кроме того. обратите внимание, как мы в вопросы зашили преимущества нашего продукта. Да ещё и так, чтобы они максимально эффективно отстраивали нас от конкурентов, прощупывая боли клиента и повышая его тревожность. То, как это реализовано на практике, смотрите в нашем ролике. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
