Guest
Обсуждаем суть категорийного менеджмента и чем он отличается от традиционного подхода. Разберем, почему категорийный менеджмент необходимо внедрять в торговых сетях, как он увеличивает прибыль и формирует лояльность покупателей. Поговорим о том, чем категорийный менеджмент отличается от традиционного подхода при управлении ассортиментом. И почему категорийный менеджер – это скорее маркетолог, чем закупщик. О чем этот ролик: * Определение категорийного менеджмента: o Управление продажами через взаимодействие с покупателем. o Цель категорийного менеджмента: построение долгосрочных отношений с клиентами, и как следствие, увеличение прибыли магазинов. * Отличие категорийного менеджмента от традиционного подхода: o Традиционная модель ориентирована на краткосрочную продажу. o Категорийный менеджмент – это построение долгосрочных отношений с покупателями, ориентация на повторные покупки. * Роль маркетинга: o Использование современных маркетинговых инструментов для привлечения и удержания покупателей. o Соответствие тенденциям и трендам, удовлетворение потребностей покупателей. * Главные различия подходов: o Категорийный менеджмент — это маркетинг, это не закупки! o Категорийный менеджер ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов, решение из проблем, а не на управление товарными запасами. В этом видео вы разберетесь, в чем же суть категорийного менеджмента. Узнаете, как благодаря категорийному менеджменту может развиваться бизнес. В конце я рассказываю, почему категорийный менеджер и закупщик – это два разных специалиста. 00:06 Приветствие 00:12 — Категорийный менеджмент: продажи и покупатель. 00:35 — Отличие категорийного менеджмента от традиционного подхода 01:03 — Категорийный менеджмент – построение отношений с покупателем 01:35 — Суть категорийного менеджмента 02:04 — Инструменты привлечения покупателей 02:26 — Удовлетворение потребностей покупателей = рост прибыли и выручки розничной сети 02:54 — Ориентация компании на получение прибыли и выручки через построение долгосрочных отношений с покупателем 03:23 — Категорийный менеджмент - это не закупки, категорийный менеджмент - это маркетинг 03:43 — Категорийный менеджер - это не закупщик, категорийный менеджер – это маркетолог 04:00 - Спасибо, пока! Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: Курсы по категорийному менеджменту: Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас: @i-km-Categorymanagement Тестирование по категорийному менеджменту: Самые интересные посты в Telegram: Больше актуального контента на VK: #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #маркетинг #чтотакоекатегорийныйменеджмент #категорийныйменеджментэто #категорийныйменеджментчтоэто #бизнес #заработок #какувеличитьпродажи #каквнедритькатегорийныйменеджмент #увеличитьпродаживбизнесе #увеличитьпродаживритейле #увеличитьпродаживрознице
