Холодное коммерческое предложение: что это и чем отличается от обычного Холодный звонок АСУ 21 Век

Это специальная форма презентации продукта: документ, в котором собрана общая информация, которая даёт первичное представление о продукте, но не раскрывает всех маркетинговых предложений для клиента. Нет условий покупки и доставки, специальных акций, других особенных предложений. Холодный звонок - первичная коммуникация с клиентом, задача которой - в сжатые сроки установить портрет и потребность ЛПРа, заинтересовать его продуктом и перевести его на переговоры со специалистом. Поэтому и задача коммерческого на этом этапе - заинтересовать, остаться в памяти, презентовать визуально и перевести на дальнейшие переговоры. Если вы в коммерческом расскажете обо всех преимуществах, вы не сможете повлиять на выводы клиента о вас. Снять возражения можно только в переговорах. Как составить интригующее коммерческое: Изучить конкурентов; Собрать основные преимущества вашего продукта, особенно те, которые отличают вас от конкурентов; Собрать информацию о ваших успешных кейсах и включить громкие имена ваших партнёров; Дать средние цифры о том, какую выгоду получит ваш клиент от сотрудничества с вами; Уместить эту информацию на одном вордовском листе. Не надо подробно описывать каждую позицию и давать конкретные прайсы. Всё это сделает специалист на этапе переговоров. Полезный лайфхак: презентацию, которую вы пишете для сценария холодных переговоров, можно использовать для холодного коммерческого предложения. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales