Guest
Что отвечать на “Нам не надо“, “Нет потребности, “Есть запас“ и “Уже закупили“ в холодном звонке Как работать с возражениями клиентов. Ответы на возражения. Скрипты продаж для менеджеров по продажам. Как убедить купить и многое другое обсудим в этом видео с Дмитрием Ткаченко. Холодные звонки в B2B продажах. Здесь собраны лучшие техники работы с возражениями, отговорками, сомнениями клиентов: ▪ Нам не надо ▪ Те кто делает холодные звонки клиентам постоянно сталкиваются с возражениями и отговорками в b2b продажах. Мы подготовили готовые ответы на возражения клиентов с примерами. Шаблоны скриптов продаж! Смотрите курс: “Работа с возражениями“ Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений. часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “ Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры - Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке - Часть 6. Как назначить встречу ЛПР Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“ Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке Таймкоды: 00:00 - Лучшие приёмы работы с возражениями 00:32 - Работа с возражениями “Нам ничего не нужно или мы недавно совершили закупку” 00:44 - Приём “Именно по этому” 01:38 - Прием “Не спешите отказываться” - Приём “Снег на голову” 3️⃣ лучших техники с работой над возражениями клиентов на холодных звонках: “Ничего не надо или мы недавно совершили закупку”. Как отвечать на возражение: 🔸 1 Приём “Именно по этому”. “Мы можем с вами спокойно БЕЗ АВРАЛА обсудить условия будущего нашего сотрудничества. если я в среду в 3 подъеду удобно будет? вопрос на назначение встречи.” 🔸 2 Прием “Не спешите отказываться”. “А скажите пожалуйста, а какой объём товара вы закупаете? И задаем вопрос на сбор информации.” 🔸 3 Приём “Снег на голову”. “(Имя), Вы недавно произвели закупку или дело в том что я свалился к вам как снег на голову и вы в данный момент не понимаете отличия нашего предложения от той компании с которой работаете сейчас?” 3️⃣ лучших техники с проработкой над возражениями клиентов на холодных звонках: “у нас уже есть поставщик”. Возражение Уже Есть Поставщик. Что можно применить, когда вы слышите эту фразу. 🔸 1. Приём “Расшифровка”. “Предлагаю самые выгодные условия. Поставщик это тот кто предлагает самые выгодные условия. Давайте сравним условия а дальше вы будете решать, с кем выгоднее работать для Вас.” Или “все с кем то работают и при этом следят за ситуацией на рынке и ищут интересные варианты. У всех есть поставщики.” 🔸 2. Приём “Эксклюзив”. “У вас с ним подписан эксклюзивный договор или вы готовы работать с другими? При условии, что сотрудничество будет выгодно для Вас. Тогда давайте сравним условия, а дальше будем уже решать с кем для вас интересней и выгодней работать.” 🔸 3. Приём “Эффектный”. “(Имя), вы на 100% довольны с сотрудничеством с ним или как обычно? А что бы хотелось улучшить в работе и т. д.” ➡ Напишите в комментариях, какие техники вы используете с этими отговорками и возражениями в b2b продажах? Как они у вас работают? Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, жмите колокольчик. Пишите ваши вопросы в комментариях. ⤵ #Возражениеужеестьпоставщик #ВозражениеНичегоНенадо #Возражениеотправьтенапочту #дмитрийткаченкоскриптыпродаж #дмитрийткаченко #работасвозражениями #работасвозражениямипримеры #работасвозражениями #Ответынавозражения #Скриптыпродаж #какпродатьклиенту #какубедитькупить #сомненияивозражения #сомненияклиентов #техникаактивныхпродаж #скриптзвонкаменеджерапопродажам #возражениявпродажах .
