Guest
Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик Название: Искусство убеждать. Пакет Стандарт Описание: Искусство убеждать: врожденное свойство личности или приобретенный навык? Кажется, что умение быть убедительным для других заложено свыше: с этим качеством нужно родиться. Как ни странно, таких людей в мире менее 1%. А что же остальные? Мы все используем речь для общения. Более того - мы каждый день пытаемся кого-то убедить в правильности своей позиции или мнения: коллег на работе, ребенка, мужа или жену, маму, продавщицу в магазине. Это редко получается, потому что перед нами такие же люди, как и мы сами и они не входят в этот 1%. И каждый остается при своем, каждый уверен, что он-то точно прав. Но вот вопрос: можно ли сдвинуть человека с его непоколебимой позиции? Расшатать стул, на котором он сидит? Внести сомнения? Подкинуть новые убеждения? Совершенно не важно, где вы живете и чем занимаетесь. Убеждение людей - это процесс, в котором каждый раз есть победитель и проигравший. Вопрос только в размере ставок. В некоторых случаях речь идет о репутации в кругу знакомых, а в некоторых - о получении огромного заказа, совершении крупной сделки или разрешении невероятно сложной ситуации. Подвешенный язык - это не всегда о болтунах. Настоящее искусство убеждать - сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову. Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным. А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться. Вы научитесь: - Изменять мнение оппонента по любому вопросу - Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно - Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента - использовать аргументы и доказательства - Уверенно подавать свою точку зрения - Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника - Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии - Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими - Менять убеждения и установки собеседника - Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника - Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо - Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения. Ведущие: Михаил Пелехатый - переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта. Руководитель тренингового центра. Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА - крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств Вице-президент по маркетингу группы компаний “Лазурит“. Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково». Михаил Антончик - тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня. Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая. Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.
