Guest
Большой чек - это не талант одного звёздного менеджера в вашем отделе продаж. Не удача. Не всегда госконтракт. Не одноразовая акция с крупным клиентом. И не успех, который трудно прогнозировать. Это каждодневная рутинная работа. Сейчас объясним. Большая продажа может быть случайной и одноразовой. Ну, просто так вышло: вашему отделу продаж попался крупный клиент. Может, это ваш знакомый или просто случайно забредший большой игрок с уж очень активной потребностью. Прям край-конец как надо. И эта одна продажа может поправить ваше положение на рынке. Но лишь на время. Что будете делать потом? С другими же клиентами, средними и даже маленькими, закупки начинаются потихоньку. “Ну, давайте мы попробуем сначала взять у вас Х. Если понравится, в следующий раз закажем к ним Y”. И пошло-поехало. Ваш менеджер начинает выстраивать отношения с клиентом. Переводить его в постоянные, с каждым разом своей своевременной и профессиональной работой доказывать, что вашей компании можно доверять большие деньги. Но, если менеджеры вашей компании работают автоответчиками на телефонах, консультантами без души и харизмы, хамами или простофилями, вы будете терять деньги. Каждый день и на очень обидных, простых вещах. Итак, вы как хороший руководитель хотите, чтобы ваш отдел продаж работал на максимум и приносил максимально возможную прибыль каждый день, при каждом наборе номера, с каждым отправленным коммерческим, с каждой грамотной презентацией. Если так, обратите внимание на услугу “Руководитель отдела продаж в аренду”: руководитель-практик будет мониторить работу менеджеров: слушать звонки, читать рабочие письма и карточки клиентов в CRM, определять точки роста каждого менеджера и консультировать их в сложных ситуациях; руководитель-практик будет обучать менеджеров техникам продаж, навыкам бизнес коммуникации, эмоционального интеллекта, стрессоустойчивости и другим полезным soft skills; руководитель-практик будет обучать менеджеров правильно и эффективно использовать CRM-систему (от компании АСУ XXI Век или ту, которой вы пользуетесь в настоящий момент), книгу продаж и сценарий переговоров. Как методист услуги работает на практике, смотрите в нашем видео. А потом переходите к разбору ситуации, чтобы лучше видеть слабые места своего отдела продаж. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
