Guest
3 Принципа высоких продаж. ⠀ 1. НЕ ПРОДАВАЙТЕ СЕКРЕТАРЮ Тем, кто работает в B2B! Хватит представлять и рассказывать о том кто вы такой не тем людям. Это сотрудник, который только регулирует звонки в компании. У секретаря двоичное мышление: вы или ноль, или единица, или свой, или чужой. 2. БОЛЬШЕ — ЛУЧШЕ ⠀ Чем больше имен в компании вы знаете, тем выше вероятность заключения сделки. Когда вы оперируете в разговоре именами коллег, у человека возникает ощущение, что вы свой в организации, тогда как вы «всего лишь» грамотно подготовились к звонку. ⠀ 3. НЕ ЗВОНИТЕ ЧЕЛОВЕКУ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ ЕГО ИМЕНИ ⠀ — Добрый день. ⠀ — Добрый день. Меня зовут Владимир Якуба, я представляю компанию Tom Hunt, я правильно понимаю, что это вы занимаетесь закупками в компании? Знали об этих правилах?
