Guest
Дэн, он же Даниил, Мильштейн. Укро-американско-еврейский финансист. Который, внезапно, известен больше как хоккейный агент для почти половины российских хоккеистов-НХЛовцев, нежели как владелец инвестконтор и family office. Вопрос: зачем успешному банкстеру идти в хоккей помимо любви к клюшкам, шайбам и движухе на льду? #хоккей #инвестиции #инвестиционныйфонд = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: = = = = = В чем суть: для тех, кто не знаком с работой спортивного агента / спортивных агентств, то держите краткую вводную. Это не аналог расейского агента по недвижимости, где «рекламу дал - бездарно продавал - процент забрал - долго ныл потом», а фактически полноценный family office. Но для спортсменов. Хоккеистов в частности. Особенно актуально для российских игроков - которые часто не знают и не хотят знать английский язык и вообще как-то адаптироваться к жизни в США и Канаде. Соответственно, их агент вынужден курировать все их сферы жизни. От заключения контракта и открытия банковских счетов, до контроля финансов и инвестиций и до решения бытовых вопросов. В первую очередь, с недвигой и банковскими счетами. Теперь о том, в чем профит и синергия. Первое - дополнительная база клиентов и дополнительный капитал на услуги доверительного управления для своей компании и компаний-партнеров. Всё в дом, всё в дом. Фактически деньги бегают по кругу, не доставаясь никому лишнему. Второе - деньги клиентов не надо мыть. В отличие от массы family office-ов с клиентами из пост-СССР, Балкан, Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. Ведь у спортсменов 100% легальный белый доход. Третье - несмотря на то, что хоккеисты чаще всего как дети малые в вопросах обычной жизни и в вопросах финансов, это далеко не самые тупые и безумные клиенты. Более того, эти ребята тебя вряд ли закажут или посадят - в отличие от мутных ребят из регионов, упомянутых выше. Получаем клиентов, выгодных во всех отношениях. Четвертое - мутных ребят ты не сможешь использовать ни в плане отзывов, ни в плане референсов, ни в плане упоминания клиентского листа. Что очень мешает привлечению дополнительного капитала. Хоккеисты же - публичные люди. Их как минимум можно тащить в клиентский лист, а то и использовать как референс-клиентов. Пятое - доступ к хоккеистам и на хоккейные арены - сам по себе мощный актив для family office. Если кто не в курсе, в США и Канаде дают взятки в том числе билетами и абонементами на спортивные матчи. Соответственно, хоккейный агент может вытащить все, что нужно, для клиентов головной конторы: от сувенирки с автографами с личной доставкой и ужина со звездой до бесплатной или бюджетной вписки на ложи и сектора, когда билетов уже в продаже нет, или их цена уехала в космос ближе к финалу сезона. Вот так работают в инвестсреде люди с мозгами. А вы продолжайте дрочить на контекст и лендинги, вдруг они вам помогут.
