Манипуляция Выбор без выбора. Как противодействовать Продажи и переговоры

Видео №61 о манипулятивном приеме «Выбор без выбора» и его модификациях. В финале ролика расскажу, как ему противодействовать. ___________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ___________________ Манипулятор, при проведении коротких тактических манипуляций, стремится максимально сузить поле зрения жертвы. Как лошади, которой одевают шоры для того, чтобы она видела только одно направление - вперед, манипулятор показывает только один вариант решения, только одну возможность выхода и сложившейся ситуации. Иногда, для того чтобы у жертвы была иллюзия выбора, ей предлагают выбор без выбора - два варианта, один из которых тот, который нужен манипулятору, а второй для отключения внимания - изначально невыгодный для жертвы. Часто манипуляторы для усиления выбора без выбора добавляют к нему прием «высшая инстанция»: «Директор сказал, что могут быть только два варианта: 1. …. И 2. …». А когда жертва манипуляции начинает задавать вопросы: «А может быть вот так можем поступить?». Манипулятор отвечает жестко: «Директор сказал, что по-другому никак». «А может быть можно переговорить с вашим директором?». «Нет он не встречается и при этом вам надо сказать мне ответ в течение 5 минут потому, что дальше наш директор подписывает договор с другой компанией/улетает и т.п. В комедийном ролике, который мы с вами посмотрели, как раз продемонстрирован прием «выбор без выбора». Как противодействовать этому приему? В одном из предыдущих роликов мы с вами говорили, что лучший ответ на манипуляцию - это «пауза. Если вас ставят перед выбором из двух зол, если вам обозначают короткий временной интервал на принятие решения, то самый лучший вариант это взять паузу, все спокойно осмыслить и только после этого принимать решение. Играйте по своим правилам, а не по правилам манипулятора! _____________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи