Guest
В рамках собственного образовательного проекта Ассоциации предпринимателей Рязанской области mini-EMBA состоялся тренинг Константина Чикулаева на тему: «Психология В2В продаж». Константин Чикулаев - бизнес-тренер, специалист психологии продаж, на постоянной основе работает с международными компаниями, такими как Rehau, Peugeot, Citroen, Fiat, Chrysler, Legrand и другими. В октябре Константин уже приезжал с тренингом для Ассоциации, и, собрав большое количество положительных отзывов, был приглашён для проведения ещё одного тренинга на другую тему. На тренинге Константин проработал вопросы: ⁃ постановка продвигающих сделку целей на встречи с клиентом; ⁃ определение стратегии поведения с закупщиками; ⁃ уход от частых ошибок в крупных продажах; ⁃ составление плана «входа» в организацию. После рассмотрения теории участники тренинга проступали к практике: описывали и ранжировали список своих прогрессов, придумывали методы вхождения в зону восприятия. М
